早前說(shuō)過(guò)，我上一份工作做的是天貓。每年到了下半年的時(shí)候，就要開(kāi)始規(guī)劃這一年銷售的重頭戲——雙十一！可能有些人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在還有3個(gè)月呢，需要這么著急嗎？實(shí)際上，雙十一的準(zhǔn)備一般是在8月計(jì)劃了。因?yàn)榘⒗锇桶偷墓ぷ魅藛T也是在8月的時(shí)候開(kāi)始在類目銷售不錯(cuò)的商家到杭州開(kāi)大會(huì)了。那到底整些什么，需要準(zhǔn)備這么久呢？
首先，必然是商品。因?yàn)槊磕甏蠹叶紩?huì)預(yù)估一下今年的銷售如何，然后會(huì)以130%——200%的價(jià)值去備貨。這里備貨可不是3,5天的事情。因?yàn)樯婕暗接嗀浿芷?，?kù)存控制，新舊貨比例，店鋪平均折扣率……這些都是需要事先計(jì)算的。而且，雙十一都是燒錢燒出來(lái)的，不提早寫好計(jì)劃，怎么樣向財(cái)務(wù)申請(qǐng)要錢呢！除了上面的內(nèi)容外，當(dāng)然還有很多其他的細(xì)節(jié)。但是，這些都不是我今天想說(shuō)的重點(diǎn)。我想說(shuō)的是：這么大的一個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)，大家是否想到如何進(jìn)入了么？在銷售層面上說(shuō)，雙十一一天的銷售額可以頂全年40%或者以上的銷售。反過(guò)來(lái)說(shuō)，出貨量也就比較大！切入點(diǎn)：既然出貨量如此之大，如何把握住這些客戶進(jìn)行二次宣傳／銷售就是一個(gè)很大的問(wèn)題（以往都只能是短信！對(duì)，只能短信）?，F(xiàn)在有了微信，有了公眾號(hào)！其實(shí)，雙十一一直都是：吊牌價(jià)5折，或者是全場(chǎng)吊牌價(jià)5折，然后就是全場(chǎng)滿XX減XX，再然后再來(lái)個(gè)前XX名免單啊，淘寶抽獎(jiǎng)啊什么……說(shuō)實(shí)在的，我就是覺(jué)得阿里巴巴這套很禁錮運(yùn)營(yíng)者，只能是這樣來(lái)搞！你想出新的點(diǎn)子來(lái)？抱歉，淘寶天貓功能不支持……每一年的雙十一都是如此的乏味……切入點(diǎn)：雙十一不僅僅是電商的慶典，還是一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，新的營(yíng)銷突破口，是所有做天貓?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)的需求！
直通車多少錢一下點(diǎn)擊？鉆石展位多少錢一下點(diǎn)擊？每周的推廣費(fèi)用是多少？我可以說(shuō)，做電商的，都只是在給阿里巴巴打工的。切入點(diǎn)：粉絲經(jīng)濟(jì)成本是否低于淘寶天貓推廣成本？這個(gè)是必然的！因?yàn)榉劢z是你自己的！而天貓?zhí)詫殔s會(huì)不斷地在做比價(jià)……公眾號(hào)有什么特點(diǎn)，我就不說(shuō)了。但是，今年的雙十一如何用公眾號(hào)去賺錢，這個(gè)大家是否已經(jīng)有準(zhǔn)備了？我在９月的時(shí)候，已經(jīng)和一個(gè)廣州白云區(qū)專門做面膜的廠家談好了。用我的【捷訊防偽抽獎(jiǎng)碼】來(lái)作為主要的營(yíng)銷入口。大致的思路如下：銷售－>掃碼返現(xiàn)（此時(shí)已關(guān)注）->掃2碼可再抽獎(jiǎng)（就是要買2盒）->分享可集贊可獲多一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
這個(gè)只是簡(jiǎn)單的辦法，因?yàn)槲蚁矚g簡(jiǎn)單～你也可以復(fù)雜，找其他開(kāi)發(fā)者談?wù)劊屗麄冡槍?duì)雙十一開(kāi)發(fā)幾個(gè)互動(dòng)模塊就ＯＫ了。
為什么讓大家都來(lái)嘗試？因?yàn)檫@里面的市場(chǎng)很大！你不需要上門，也不需要顏值，你可以在旺旺上咨詢客服，然后再電話和他們的運(yùn)營(yíng)談?wù)?！又或者上百度，搞搞關(guān)鍵字！有部分朋友估計(jì)是年紀(jì)稍年輕的朋友，對(duì)這些內(nèi)容不是特別明白，不懂得含蓄之美，那么就更加直白些吧。電子商務(wù)最賺燒錢的地方就是推廣，到底有多燒錢？
2013年，我所在的公司就上半年的推廣費(fèi)用就有260萬(wàn)。你沒(méi)有看錯(cuò)，就是￥2,600,000.00。不然為什么阿里巴巴會(huì)這么成功？這些錢主要用在：直通車關(guān)鍵字推廣，大概在3-5萬(wàn)元/周；鉆石展位，2-4萬(wàn)元/周；短信費(fèi)用，5萬(wàn)元；聚劃算，80萬(wàn)（，還有其他的一些推廣費(fèi)用，公關(guān)費(fèi)等等。但是，這些推廣費(fèi)用砸下去后，不見(jiàn)得就有什么回報(bào)。我所在的母嬰行業(yè)中，華南區(qū)銷售第一的（在客村的一家公司）店鋪，老板都是不斷借錢做推廣，每天銷售流水就有150多萬(wàn)，但是一扣除推廣費(fèi)后，就是一個(gè)虧?。。《@種情況，不僅僅是一家，而是70%以上的店鋪都是處于這種狀態(tài)！正因?yàn)檫@種狀態(tài)，所以，由2012年開(kāi)始，就有很多淘寶天貓的商家開(kāi)始“出淘”——尋找其他渠道和方式進(jìn)行銷售。我當(dāng)年接觸微信就是那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的——每幾天都會(huì)有人打電話來(lái)，宣稱自己是騰訊合作的“微商城”！
“微商城”有啥好？
1、宣稱對(duì)象固定，無(wú)需額外費(fèi)用。因?yàn)槭欠劢z，所以只要你有1條信息打動(dòng)了粉絲，那么你的粉絲數(shù)就會(huì)大增，你的知名度也會(huì)增加！
2、推廣成本低。沒(méi)有什么特別的固定的成本，也不需要給騰訊錢，每年的認(rèn)證費(fèi)300外，沒(méi)有其他額外費(fèi)用了。如果在其他如淘寶，天貓，京東，亞馬遜的平臺(tái)，你通知購(gòu)買過(guò)的客戶，還得花錢發(fā)短信。這個(gè)短信的錢，可不是少的。一年下來(lái)好幾萬(wàn)啊。
3、營(yíng)銷多元化！這個(gè)才是真真正正值錢和推崇的地方。因?yàn)樵谄渌魏纹脚_(tái)，你幾乎是沒(méi)有任何辦法搞些好玩或者新奇的營(yíng)銷方式。因?yàn)樗麄冞@些平臺(tái)都不支持?。?！現(xiàn)在，你用公眾號(hào)，來(lái)個(gè)【約跑】，前XX名送點(diǎn)什么；又或者集贊，有40個(gè)朋友點(diǎn)贊后打折……只要你想得出來(lái)，就能做得到 。
4、最最最關(guān)鍵的是：天貓/淘寶這些商家有錢（個(gè)體戶不在此列）。
對(duì)開(kāi)發(fā)者的建議：
天貓/淘寶等的商家出淘不是一兩天的事情了，但是目前我了解到的最大的問(wèn)題是：目前沒(méi)有哪家做得特別好。建議各位開(kāi)發(fā)者，可以針對(duì)某些行業(yè)：如女裝，男裝，母嬰，家電，數(shù)碼這幾個(gè)大類進(jìn)行一些互動(dòng)性的營(yíng)銷模塊。
例子：集贊后打折銷售模塊。
流程：利用如微場(chǎng)景的圖片滑動(dòng)模式，植入介紹內(nèi)容，最后一頁(yè)是填寫資料的頁(yè)面，然后讓粉絲分享。粉絲分享到朋友圈后集贊，數(shù)量達(dá)到后，回到該鏈接最后一頁(yè)上傳集贊截圖。粉絲上傳后，通知客服?？头徍送ㄟ^(guò)后，客服消息包含購(gòu)買鏈接直接去到粉絲手上。粉絲點(diǎn)擊鏈接后可享受Ｘ折優(yōu)惠。
對(duì)運(yùn)營(yíng)者的建議：
1、看看有沒(méi)有朋友，或者朋友的朋友是做淘寶客服的，找他們幫助你引見(jiàn)或者直接由這些人將你的模塊推給公司的策劃。
2、在淘寶天貓京東上找那些銷售好的商家（不懂找的話，找你的女性朋友問(wèn)問(wèn)），直接在旺旺上咨詢他們。（別說(shuō)效率低，別人也是這么干。每天50個(gè)電話人家都是這么打的。想賺錢，你又沒(méi)有資源的話，多做事情，多積累經(jīng)驗(yàn)就是了?。?br style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(239, 242, 244);"/>3、在公眾號(hào)上搜索同牌子的公眾號(hào)，然后進(jìn)入看其功能！
有一家的話，你已經(jīng)賺了。至于模塊的話，建議你們眾籌就好。不過(guò)時(shí)間要快！如果，在過(guò)程中，你遇見(jiàn)了某些盜版程序運(yùn)營(yíng)商，請(qǐng)不要懊惱或者生氣。各位除了眾籌模塊之外，其他也可以試試眾籌點(diǎn)別的。雙十一臨近，接下來(lái)就是雙十二，圣誕節(jié)，元旦，新年了！中國(guó)如此大的經(jīng)濟(jì)體，市道差也只是一部分的，畢竟人口基數(shù)在哪里。我們可沒(méi)有看到中國(guó)婦女因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境差了而少買了什么東西……各位運(yùn)營(yíng)的同行，各位開(kāi)發(fā)者的同行們，一起來(lái)吧！
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