移動營銷推廣的基本概念和本質(zhì)
2016年，電商市場已經(jīng)從PC端開始往移動端轉(zhuǎn)移，如何在混雜的市場中脫穎而出，超越對手，獲得市場認可，已經(jīng)成為了眾多做移動電商的商家的共同關(guān)注點。小編就和大家一起重新探討一下著名的5P市場營銷策略在微信端的應用吧 !
營銷的本質(zhì)無外乎就是商家在合適的時間通過合適的渠道傳遞給客戶合適的信息，從而達到獲客，提高品牌知名度，并盈利的過程。而移動營銷推廣則是通過手機的媒介去做營銷。新市場營銷的5P概念可以幫助我們更好的規(guī)劃我們的市場策略 ，讓我們在競爭激勵的市場中獲得潛在客戶的青睞。
什么是5P策略?
"5P"理論認為營銷策略由以下幾個部分組成 :
價格策略(Price)、渠道策略(Place)、促銷策略(Promotion)、產(chǎn)品策略(Product)和包裝策略(Package)。如果我們能夠掌握好這五個策略，就已經(jīng)成功了一半，而真正能夠把這五個策略都運用的如火純青的人應該都在馬爾代夫或者是邁阿密海灘度假吧。話不多說，讓我們看看怎么把這五個概念運用到微信營銷中吧!
5P策略在微信營銷中的運用?
我們怎么選擇一款好的產(chǎn)品(Product)
在我們開始做微商的時候，可以從以下幾個角度選擇銷售的產(chǎn)品：
1、 我有哪些資源可以利用?
比如一個韓國留學生，經(jīng)常往返于中韓兩國，購買韓國本土化妝品的價格遠低于國內(nèi)商鋪中銷售的價格，并且能保證是正品，那么我們就可以利用這個資源優(yōu)勢來做移動電商。如果身邊的朋友在做藝術(shù)品，為什么不做一個畫廊的微信端小店呢?
2、 我的用戶對哪些產(chǎn)品更感興趣?
對于剛起步的微商來說，朋友圈可能是最直接的銷售渠道，好友就是第一批潛在客戶，那我的好友更喜歡什么就是我選擇產(chǎn)品應該考慮的第一要素。如果不打算推朋友圈的商家則可以通過廣點通等廣告產(chǎn)品精準的把促銷信息投放給受眾人群。
3、 我的興趣和特長是什么?
賣一個產(chǎn)品之前，我們必須對這個產(chǎn)品有充分的認知，找一個我們自己感興趣的產(chǎn)品來賣，會更有動力去了解這個產(chǎn)品的優(yōu)點和性能，面對客戶的提問也能更專業(yè)。任天堂的董事長巖田聰從小就喜歡游戲，他把自己的興趣愛好變成了偉大的事業(yè)，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)，我們?yōu)楹尾蝗プ駨倪@些自然規(guī)則呢?
我們怎么去包裝產(chǎn)品(Package)
大多數(shù)人做移動電商，都是從代理開始的，所以包裝這一步我們只能通過在商鋪內(nèi)，對產(chǎn)品的圖文描述來完成二次包裝從而增加我們潛在客戶的購買欲望。
1、 利用圖片包裝產(chǎn)品
如果我們的產(chǎn)品是一款裙子，簡簡單單拍攝一張裙子的照片是很難打動客戶的。
那么首先，我們可以請身材姣好的女性來做模特，從不同角度展示裙子的樣式，然后通過修圖工具去營造一個整體的場景氛圍，從而達到完美的視覺呈現(xiàn)。仔細觀察Zara或H&M之類的快銷時尚品牌，每個系列的裙子樣片都有著用心去包裝產(chǎn)品的痕跡。
2、 利用文字描述產(chǎn)品
同樣是這款裙子，站在消費者的角度出發(fā)，思考他們在購買裙子時的訴求才能增加他們的購買欲望。比如顯瘦、提臀、修身等訴求，在產(chǎn)品描述中通過這些字眼來匹配消費者的訴求就是包裝策略要做的事情。
我該怎么定我的價格策略(Price)
曾經(jīng)有這么一個故事，一個賣茶的小商販在路邊擺了一個茶鋪。他剛剛開始買的茶水比別的茶鋪低了好多倍，可是卻沒人敢喝，都怕不衛(wèi)生。后來來了一個成功的商人，告訴他，年輕人不要害怕你的茶賣不出去，相信我，你明天把茶水的價格提高一倍，把桌子上鋪上一塊漂亮的桌布，在桌上放上一個漂亮的花瓶，用心去燒好每一壺茶，你的茶鋪一定會火起來的。果然小商販的茶鋪變得越來越熱鬧，客人也越來越多了。這里我們得到一個道理，價格低不一定就是最好的策略，只有最接近自身產(chǎn)品定位的價格才是最好的價格。
1、 比競爭對手低的價格策略
通常情況下使用低價策略能夠幫助商家在初期快速打開市場，獲得訂單。
同時我們還可以對某款熱銷產(chǎn)品臨時降價，來帶動其他產(chǎn)品的銷售。以水果微商為例，夏季西瓜的銷量較高，商家可以將西瓜定價低于競爭對手均價，來刺激訂單量，同時在店鋪內(nèi)促銷頁面添加其他新鮮水果來增加額外收入。
不過太低的價格也會引起客戶的疑問，所以我們在制定低價策略的時候要把握好尺度。
2、 與競爭對手相仿的價格策略
這是比較保守的定價策略，在對市場同類產(chǎn)品的價格進行充分調(diào)查后，根據(jù)自身品牌定位來決定最終價格。一般這樣的策略很保險，客戶也會對商家產(chǎn)生信任感。
3、 比競爭對手高定價
在價格策略中定價低并不是絕對優(yōu)勢，有時候賣的比別人貴會更有競爭力。以天貓正品為例，同樣的產(chǎn)品在天貓賣，要比在一般淘寶店鋪內(nèi)賣得更貴，但消費者更愿意在天貓買單，這就說明產(chǎn)品的價值不僅是產(chǎn)品本身，附加的體驗、服務、情懷都可以提升其價值，讓消費者覺得這筆錢花得值得。
移動電商的渠道策略(Place)
渠道就是通過什么途徑讓我們的電商產(chǎn)品到達消費者的視線中。
1、 朋友圈九宮格
這是比較常見的推廣方式，在朋友圈中用9張圖片和文字來描述產(chǎn)品，這類廣告適合剛剛開始做移動電商的朋友。
2、 朋友圈廣告
微信提供了付費的朋友圈廣告投放，通過大數(shù)據(jù)能精確定位目標人群，這樣的投放需要商家有足夠的推廣預算才可以進行。
3、 微信公眾號
在文章中嵌入商品信息，或利用原文閱讀等功能，都可以實現(xiàn)產(chǎn)品曝光，如果商家有不錯的文案功底，可以考慮這個位置的推廣。
4、 H5頁面
支持圖片、文字、視頻、音樂等多種功能，適合用來做產(chǎn)品的促銷活動和互動游戲。由于互動性和呈現(xiàn)方式多樣化，H5頁面在微信好友、微信群、朋友圈可以獲得很好的病毒式傳播。
微信營銷中怎么做促銷策略(Promotion)
當我們做微信促銷的時候，一般都會圍繞著讓利去做活動從而達到刺激客戶消費的目的。下面介紹幾個應用較廣泛的促銷方式：
1-發(fā)放紅包直接抵現(xiàn)或滿額抵扣
通過微信號給客戶發(fā)放定額或者隨機區(qū)間金額的紅包， 這類紅包在店鋪內(nèi)消費可以直接抵扣現(xiàn)金或滿額抵扣。
2-優(yōu)惠券
對于擁有線下實體店的微信電商來說，可以通過發(fā)放打折優(yōu)惠券，將線上粉絲資源引導到線下消費。
3-團購、拼團
團購或者拼團能夠有效的降低商戶的渠道運營成本，同時也可以把利潤返給客戶創(chuàng)造雙贏的局面。低價來刺激粉絲購買產(chǎn)品，并促使他們主動在朋友圈、微信群中進行轉(zhuǎn)發(fā)從而達到社交裂變的效果。
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